7 ideas para potenciar tu marca inmobiliaria

Si eres agente de bienes raíces presta atención a estos tips

Desde formar relaciones de red mutuamente beneficiosas hasta hablar en eventos, los agentes inmobiliarios se valen de distintas estrategias para mantener al día y consolidar la base de su negocio: Las relaciones públicas.

Se trata de un modelo de negocios prometedor que deja jugosas ganancias para quienes saben desenvolverse en este mercado altamente competitivo. De ahí que, su dinamismo exige a cada agente desarrollar habilidades para conseguir citas de ventas de alta rentabilidad.

Porque se puede ser el mejor vendedor, pero sin prospectos de calidad que se conviertan en ventas, no tendrá comisiones tan atractivas. Si está el negocio de Bienes Raíces, presta atención a estas 7 ideas que te ayudarán a potenciar tu marca inmobiliaria, publicadas en la revista Entrepreneur:

1.- Consigue reconocimiento en redes sociales. Este es un entorno de alto tráfico que te pueden ayudar a crear una comunidad, y una de las formas de hacer crecer tu audiencia es recibiendo el reconocimiento de un influencer, pero debes estar atento que la audiencia de esta persona sea tu nicho de mercado.

2.- Haz citas presenciales. No todo recae en las redes sociales, un buen estrechón de mano puede causar una mejor impresión que un post llamativo. Si te interesa conocer a alguien en particular, investiga quién de tu círculo de amistades lo conoce, para que te lo presenten. También puedes organizar eventos donde invitar a estas personas que te interesan y te apoyas en conocidos en común para hacer llegar la invitación.

3.- Asiste a eventos de networking. La vida se trata de conexiones, asiste a actividades y eventos que te acerquen a las personas de alto poder adquisitivo que te interesa que se convierten en tus clientes. Si quieres que tu rostro les resulte familiar, debes coincidir con ellos, ganarte su confianza.

4.- Vende a tu base de datos de clientes. El vendedor anda identificando oportunidades de negocio con nuevos clientes, pero se suele obviar a quien ya realizó una transacción contigo. Es probable que vuelva a comprar, o que te refiera a alguien más que esté interesado.

5.- Asóciate. Establece alianzas estratégicas con otros profesionales del mismo entorno, pero de otro rubro. Por ejemplo, si te asocias con un abogado de divorcios es posible que lo contraten para resolver los términos de separación de bienes, pero eso podría desembocar en la venta de un inmueble, y ahí es donde entras en escena.

6.- Publica artículos. Si consigues publicar tus propios artículos en un portal importante, te ganarás la medalla de “experto”, y eso le añade credibilidad a tu marca personal.

7.- Conviértete en orador. Bien sea para hablar en tus propios eventos o a los que te inviten, hablar en público es una facultad muy bien vista por los clientes potenciales. La seguridad y empatía son valores importantes que establecer antes de una negociación.

Por: Daniela Chirinos Arrieta